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Vertriebsingenieur DACH

München, Bayern, Germany

Zusammenfassung

OneSpan sucht einen 'Sales Engineer DACH' für den Bereich Service.
Das Ziel des 'Sales Engineers' ist es, OneSpan Kunden, Partner (VAR, Distributoren) und den Vertrieb in allen technischen Fragen zu unterstützen. Der 'Sales Engineer' ist ein zentraler Ansprechpartner für alle technischen Fragen in der DACH-Region und bietet Unterstützung bei OneSpan-Lösungen.

Aufgabenbereich
• Sie arbeiten eng mit dem OneSpan-Vertrieb zusammen. Sobald der Vertriebsleiter Kontakt mit dem Interessenten aufgenommen hat, muss der Vertriebsingenieur einen klaren Überblick (Analyse) über die technischen Ziele des Kunden für die Implementierung der Produkte von OneSpan erhalten. Auf dieser Basis berät er den Kunden, wie und wo er die Produkte und Lösungen von OneSpan und/oder seinen strategischen Partnern am besten einsetzen kann.
• Technische Unterstützung bei den Pre-Sales-Aktivitäten zu OneSpan-Produkten und -Lösungen (z.B. RFP's, RFI's) sowie telefonisch und persönlich mit potenziellen Kunden.
• Kundenanforderungen analysieren
• OneSpan Produkte und Lösungen präsentieren und demonstrieren, Partner Produkte / Alternativen von der technischen Seite für OneSpan Interessenten
• Nachbereitung extern, Workshop/Beratung gegenüber Kunden und Partnern
• Projektdokumentation & Nachbereitung
• Detaillierte technische und betriebswirtschaftliche Kenntnisse über die Anwendungen der strategischen Partner, insbesondere deren Möglichkeiten und Grenzen, um den OneSpan-Kunden die beste Lösung zu präsentieren.
• Aktive Teilnahme an Messen und Seminaren von OneSpan
• Sicherstellen, dass OneSpan-Lösungspartner in der Lage sind, ihre Vertriebsmitarbeiter mit dem entsprechenden Pre-Sales-Support für die OneSpan-Produkte zu unterstützen.
• Produktschulungen für Vertriebspartner und Kunden/Perspektiven
• Durchführung und Nachverfolgung der Integration der Produkte von OneSpan in die Anwendungen und Lösungen von OneSpan Strategic Partners.
• Nachverfolgung mit Salesforce.com oder anderen Tools für die Unternehmensberichterstattung

Profil
• Sie haben einen Bachelor oder Master in Informatik, IT, Angewandte Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Erfahrung.
• Sie haben einen starken Hintergrund (5 - 7 Jahre) als Pre-Sales innerhalb der DACH-Region in der IT-Branche.
• Sie haben mindestens 2 Jahre Erfahrung im Design von Lösungsarchitekturen
• Sie haben bereits in einer Support- oder Softwareentwicklungsposition gearbeitet.

Anforderungen:
• Sie verfügen über ausgeprägte analytische Fähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, Kundenanforderungen zu analysieren und die beste Lösung zu präsentieren.
• Sie sind kundenorientiert
• Sie wissen, wie man effektiv kommuniziert
• Sie haben die Fähigkeit, unter Druck und innerhalb zeitkritischer Vorgaben gut zu arbeiten.
• Sie wissen, wie man in kommerziellen Situationen reagiert.
• Sie haben Kenntnisse über Netzwerksicherheit
• Sie verfügen über praktische Kenntnisse in C, C++ oder Java, webbasierte Anwendungsentwicklung und relationale Datenbanken.
• Sie verfügen über technische Kenntnisse der IT-Standards und Protokolle, spezieller Windows, UNIT/LINUX TCP/IP, DNS, DHCP etc.
• PKI-Kenntnisse sind von Vorteil
• Sie sind ein kommunikativer, gut organisierter und flexibler Teamplayer.
• Sie sind kunden- und vertriebsorientiert mit einer positiven "can do"-Einstellung und wirtschaftlichem Antrieb.
• Sie sind stressresistent und können problemlos zwischen verschiedenen Aufgaben wechseln.
• Ihre Muttersprache ist Deutsch und Sie sprechen fließend Englisch. Jede andere Sprache ist ein Vorteil
• Sie sind bereit zu reisen (bis zu 50%).

#LI-AS