Kevin Lambert, directeur régional des ventes

Kevin L., directeur régional des ventes, basé dans le bureau de OneSpan à Boston 

Quel est votre rôle chez OneSpan ? 

Je suis avec OneSpan depuis environ trois ans, et pendant ce temps, j’ai eu la chance d’avoir pu faire progresser ma carrière ici.  

Quand un ami (et maintenant collègue) m’a recruté pour me joindre à l’équipe de vente nord-américaine, j’ai hésité en raison de mon manque d’expérience en services financiers. J’ai commencé dans un rôle de vente d’entrée de gamme, responsable de la prospection à l’étranger, puis déplacé dans les ventes de milieu de marché. Après beaucoup de travail acharné, je suis maintenant un directeur régional des ventes responsable de tous les aspects des ventes dans la région du nord-est - en regardant en arrière me rappelle que rejoindre OneSpan a été l’une des meilleures décisions que j’ai prises.   

Quelle est votre partie préférée de votre travail? 

Je travaille avec des collègues que je considère comme mes amis proches. J’aime vraiment aller travailler, et les amitiés que j’ai avec mes collègues apportent de la valeur au travail que je fais tous les jours.  

J’aime aussi que j’ai l’intention d’aider nos clients à terminer leurs projets et à atteindre leurs objectifs. Je suis vraiment derrière les solutions anti-fraude et d’identité numérique de OneSpan en étant en mesure d’aider les institutions financières à offrir une expérience supérieure et un retour sur investissement. Ce qui me permet d’aller en tant que représentant des ventes est d’aider nos clients à accomplir de grandes choses. Surtout maintenant pendant la pandémie, l’arrêt de la fraude et la numérisation des processus sont deux des choses les plus importantes que nous pouvons aider les banques à faire. 

Qu’aimez-vous travailler chez OneSpan? 

J’aime la façon dont nous sommes une entreprise mondiale. J’ai eu d’excellents liens avec mes collègues de diverses régions du monde. La meilleure partie est d’entendre parler des différents défis de vente, tels que les règlements nationaux et les besoins régionaux des clients, et d’appliquer cette information à mon rôle. Ce type d’échange d’information ne fait qu’une partie des ressources, des outils et du soutien que OneSpan nous fournit pour réussir et avoir un impact. 

Qu’est-ce qui vous motive au travail? 

Les gens et la culture d’équipe. Nous avons une grande culture d’équipe à Boston, où tout le monde est toujours prêt à s’aider et à se soutenir les uns les autres là où ils le peuvent. Nous avons également beaucoup de plaisir pendant que nous travaillons pour faire une différence et aider nos clients, comme notre compétition hebdomadaire de fléchettes avec d’autres activités amusantes.  

Quelles qualités les gens ont-ils besoin pour réussir chez OneSpan ? 

Une attitude centrée sur le client est la clé pour tout le monde. Du point de vue des ventes, il est important de profiter d’aider les gens et d’atteindre leurs objectifs. Cette qualité vous aidera à faire progresser votre carrière chez OneSpan. 

Quels sont vos passe-temps et vos intérêts en dehors de OneSpan? 

J’ai passé les six dernières an nées dans la Garde nationale en tant qu’officier de police militaire. J’ai eu la chance de travailler pour une entreprise qui appuie ma décision de servir notre pays. Je me marie aussi l’année prochaine et j’ai hâte de célébrer avec mes collègues que j’appelle aussi mes amis.