Jan Lopez, directeur régional des ventes, Suisse

Quel est votre rôle chez OneSpan ?

Je m'occupe des ventes régionales pour nos clients en Suisse et en Autriche. J'aime vraiment ce rôle. L'analyse commerciale, la recherche d'opportunités, l'entrée sur le marché et la conclusion d'affaires : ce sont les meilleures parties du travail.

Le travail est vaste et stimulant. Le marché autrichien est très spécifique, et les clients sont très sensibles aux prix. Ils veulent une approche très locale. Il est difficile de faire des affaires, mais c'est gratifiant quand on réussit.

Comment vous êtes-vous retrouvé dans le rôle que vous occupez actuellement ?

J'ai commencé ma carrière en tant qu'ingénieur en solutions pour une entreprise qui construisait des systèmes de données sur les marchés financiers pour les institutions financières. Ensuite, j'ai occupé plusieurs postes techniques dans des entreprises internationales. J'ai déménagé à Londres pour améliorer mes compétences en anglais et pour me faire une idée du travail dans un environnement multiculturel et international. Après quelques années à un poste de chef d'équipe, j'ai senti que j'étais prêt à passer à l'étape suivante, et j'ai occupé mon premier poste de vendeur.

J'ai pris plaisir à faire progresser l'entreprise en tant que gestionnaire de comptes stratégiques, puis en tant que spécialiste de la vente de solutions. Cette expérience m'a aidé lorsque j'ai rejoint OneSpan il y a environ un an et demi. J'aime utiliser mon expertise internationale et mes connaissances techniques pour répondre aux besoins des clients.

Pourquoi aimez-vous travailler pour OneSpan ?

J'ai l'impression que mon apport et mes contributions font vraiment la différence. Il s'agit d'être proactif et de prendre des initiatives. Si vous avez des idées et que vous voulez explorer de nouvelles zones qui n'ont pas été explorées auparavant, vous pouvez faire un changement.

Par exemple, j'ai pu redéfinir le paysage des revendeurs en Suisse et conclure de nouveaux partenariats. Les lignes directes et l'accessibilité de notre équipe de direction sont un atout majeur. Il est beaucoup plus facile d'entrer en contact avec la direction que dans les entreprises pour lesquelles j'ai travaillé auparavant, ce qui permet de mettre les idées en pratique. J'aime aussi le fait que OneSpan soit une entreprise de taille moyenne, mais qu'elle soit importante sur le marché des services financiers.

Quels sont les éléments qui vous motivent le plus au travail ?

J'aime les produits et les solutions de OneSpan, car ils apportent une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs finaux. Vous pouvez voir l'impact de notre technologie sur les gens de tous les jours, par exemple lorsqu'ils utilisent leur application bancaire mobile.

Une expérience sans friction combinée à une sécurité forte est nécessaire et appréciée par nos utilisateurs finaux. J'ai le sentiment que nous pouvons apporter cela à nos clients, les banques et autres institutions financières, afin qu'ils puissent mieux servir leur clientèle - les utilisateurs finaux comme vous et moi. J'ai toujours apprécié le travail d'équipe et la volonté de OneSpan d'accomplir de grands projets ensemble. Récemment, nous avons dû remplir un important appel d'offres. Différents départements, avec des personnes basées dans le monde entier, ont travaillé ensemble pour y parvenir.

Le travail d'équipe chez OneSpan est tout à fait exceptionnel !

Quelles sont les qualités que les gens doivent avoir pour réussir ici ?

En tant que directeur régional des ventes, vous devez être motivé, proactif, stratégique et concentré sur les objectifs que vous voulez atteindre. Il est également essentiel de croire en ce que vous vendez et d'être passionné par ce que vous vendez.

Rejoignez l'équipe OneSpan

Nous sommes toujours à la recherche de personnes qui travaillent dur et qui sont prêtes à faire progresser leur carrière. Consultez la page des carrières de OneSpan pour découvrir toutes nos offres d'emploi dans le monde entier.

Voir toutes nos offres d'emploi